认准”五大战略品类“ 把握B2B跨境电商蓝海商机

认准”五大战略品类“ 把握B2B跨境电商蓝海商机

近几年来,跨境电商在中国的发展是有目共睹的,在toC端出口跨境电商快速发展的同时,不少中国卖家,包括制造商、品牌商,也早已开始面向B端企业与机构客户展开布局,并且不断取得不俗的成绩。此前,据亚马逊全球开店公布的信息来看,在亚马逊上,目前已经有近50%的中国卖家同步面向海外消费者与企业与机构买家。

这里,就不得不提到亚马逊企业购(Amazon Business)业务。区别于传统商业采购平台的“信息黄页”模式,亚马逊企业购实现了“信息流”、“现金流”与“物流”的三流合一,使得商业采购流程中从“询盘”、“支付”到“履约”、“售后”全部环节,都能在线上完成,这种新型的商采模式在未来将成为趋势。

目前,亚马逊企业购已经覆盖包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙,日本和印度在内的全球九大站点,服务数百万来自不同行业的企业和机构买家,其中覆盖医院、大学、世界500强企业、机关机构、餐厅和实验室等多个领域。多样和广泛的企业与机构买家增加了采购需求,也为卖家提供了更多的商业机遇。

事实上,已经有一批来自不同领域的卖家通过亚马逊企业购拓展企业端业务,包括像兰浪、绿联、速特、佛山科智美等。其中,如专注安防劳保行业、主营安防手套的兰浪,通过亚马逊企业购开展B端业务,收到了来自全球500强商业公司、教育行业等企业客户的批量交易订单,并正在打造PPE(个人防护设备Personal Protective Equipment)中国制造的全球品牌。从诸多制造商、品牌商卖家取得的亮眼表现来看,“B2B跨境电商”正是一个值得更多中国卖家去把握、蓝海潜力大的“风口”机遇。

好风凭借力,布局B2B跨境电商正当时

在全球,商业采购线上化、电商化趋势明显。尤其在今年,疫情影响导致传统外贸线下渠道受阻,海外的企业与机构买家正在加速将其商业采购流程“搬到”线上,特别是涉及的供应商数量众多、品类庞杂,买家企业管理成本高的长尾采购。对卖家而言,全球商采的这一趋势性变化所带来的交易机遇显而易见。

在中国,利好政策不断。我们看到在全国范围内,一系列以B2B为主要发展方向的跨境电商综合试验区不断落地。今年,海关总署跨境电商B2B(企业对企业)出口监管试点7月落地10市,9月又在此基础上扩容至12个直属海关。一方面,利好政策不仅在包括简化申报、便利出关等方面,帮助卖家降低通关成本和运营成本;另一方面,支持政策的不断推出,更进一步培育国内更适合跨境电商企业发展的环境。

从市场机遇、政策支持等等方面来看,B2B跨境电商的“东风”已至,对卖家而言,好风凭借力,把握全球商采的“万亿蓝海”机遇,可以说是正当其时。

明年B2B跨境电商,什么更好卖?

其实,无论对toC还是toB来说,做跨境电商,“选品”对卖家来说都是至关重要的问题。值得关注的是,在刚刚过去的“全球商采,品质赋能——2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会”上,亚马逊全球开店发布了亚马逊企业购2021年五大战略品类,即:工业品、学校用品、商用家具和IT用品。

据亚马逊全球开店的介绍,这五大战略品类,根据竞争力、市场潜力、采购动力三大指标,综合考量中国的产业带分布和制造优势、中国卖家在品类的占比,以及买家线上询盘需求数量等多维度数据,专门针对中国卖家所提出。可以说是帮助在全球商采趋势大潮中,指出了机遇所在。亚马逊企业购2021战略品类,具体而言:

MRO工业品:在买家端,工业品电商化和整合外包已成一个不可逆的趋势;在卖家端,工业品也是中国出口的优势类目。随着全球复工复产按下快进键,新常态下的复工采购需求也正在发生转变。其中MRO工业品作为维系工业、企业运营以及城市建设的关键采购品类,将进入快速恢复态势,从工人个人防护用品到维系工厂/企业正常生产经营活动的基本部件,需求量都在大大提升。

医诊用品:2018年,全球医诊用品市场规模超四千亿美金,如此巨大的体量下,依然保持了5.4%的年复合增长率。而在疫情之前,对于中国跨境卖家来说,医诊用品还是一个门槛相对较高,少有人涉足的小众品类。中国产能恢复以后,开始向世界出口和援助了大量防疫物资,在今年上半年,医诊产品出口比去年同比增加了+52.4%。

学校用品:一场疫情,让全球超过15亿的学生待在家中在线学习。为了保证持续教育,电脑、wifi、手机、摄像头等成为了教育急需品。而随着海内外疫情的缓和,开学复课工作安排也逐渐提上日程,如何保证学生上网课学习知识、后续怎么恢复正常教学、保障校园安全的问题上,海外教育机构和机关也在紧急筹备。网购,能在有效减少人员接触的同时,提供广泛学校用品资源和优质配送服务。

商用家具:近年来,家具类产品海外销量一直呈现上涨的趋势,全球办公家具市场预计到2024年将达到867亿美元。我国是全球较大的办公家具生产国之一,占全球规模35%,预计2023年我国办公家具产量将达到4.8亿件。后疫情时期,居家办公在一段时期内或成为常态,进一步拉动了办公家具零售市场扩容。

IT办公电子产品:办公电子产品作为一种高度标准化的产品,天然适合线上销售,也是亚马逊较成熟的分类之一,对于电脑周边及网络设备产品,企业买家通常是批量购买。而远程办公新常态下,又进一步拉动了该品类的增长。

与此同时,这五大战略品类的消费场景,也叠加了四种类型的机构客户的共同需求。

商业企业:是五大战略品类的主要采购者。

教育机构:是学校用品主航道,教育体系的电子化在线化刚刚启动,对于各类IT硬件需求火热;

医诊机构:自然主要采购的是医诊用品、随着医诊开支的加大投入,每年新建及翻新医院数量提高,MRO工业品需求逐年上升;

机关机构:随智能化办公推进,IT支出上升明显;疫情下统一采购医诊用品及学校用品使这两块开支增长,预计基于储备性需求的相关品类将持续增长。

基于此次发布的2021五大战略品类,和各类型机构客户的需求,B2B跨境电商卖家应当提早布局,抢占先机。

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